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托管老师地推招生发传单时,如何快、准、狠的扩充生源

时间:09-13   来源:晋级教育
  虽然我们现在已经跨入互联网时代,但是对于很多中小型教育机构特别是三四线城市的教育机构来说,地推还是最主要的招生宣传方式之一,而其中最重要的环节就是:发传单!
 
  真正高效的传单派发,着实能够给招生带来不菲的收获。
 
托管老师地推招生发传单时,如何快、准、狠的扩充生源
 
  地推发单前的调研
 
  地推是考察机构管理者基本营销管理能力的重要指标,涉及到了调研,组织,策划,以及执行,地推做的好的校区业绩都不差。地推就像一场战役,知己知彼,才能百战不殆。
 
  1:地形图
 
  地形图最好是手绘的,这样才能彻底了解市场,做到区域地图在心中。
 
  绘制地形图的过程中我们可以了解到这个地区的:人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等,这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等,并且我们还需要对各类调研目标进行分类。
 
  上面的调研做好了,我们就能为走单时的资源调配做好基础,并且当一线反馈问题时,我们才能够迅速定位原因并安排解决。(例如:如果有较严重的雾霾,家长和学生们通常会去哪里?)
 
托管老师地推招生发传单时,如何快、准、狠的扩充生源
 
  2:严情报获取方式
 
  那么,具体怎么做才能准确获得上述信息呢?这里也是有专门的方法:
 
  走访:
 
  实地走访小区、学校及周边地区,每个地推人员负责一片区域,画出一个分管区域走访图。
 
  定访——蹲、看、查:
 
  蹲,就是定时定点的查看人流量、人流档次。
 
  看,主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容,以了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。
 
  查,主要时搜集一些没法直接看到的信息,例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。
 
  3:定访地点
 
  十字路口:上下班时间十字路口人流量比较大,宣传效果好。
 
  注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员即要眼疾手快,又要注意自身安全。
 
  沿街:按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。注意:此种宣传方式不易监察。
 
  学校门口:宣传员在放学前20分钟到岗(一般情况下接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多),到学校门口发放传单,针对性最强,因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
 
托管老师地推招生发传单时,如何快、准、狠的扩充生源
 
  注意:传单应发放给家长,不要发给学生本人。
 
  大型商场、超市、公园门口:双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间,由于流动人员不局限于商场公园居住人员,影响力比较大,有利于增加学校品牌含金量。
 
  注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员要眼疾手快,协调好关系。
 
  周围家属区:各分校周围家属区是稳定的生源来源地,发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里,校报相对于其他宣传单来说,可以提高学校的宣传层次,便于居民阅读。
 
  32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放,虽然给居民带来不良影响,但宣传效果相对于其它发放形式好一些。
 
  注意:和门卫、保安搞好关系,避免与其发生正面冲突,影响宣传;按照先里后外、先上后下的发放原则进行。
 
  调研完成后,可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推,作为以后正式地推地样例。通过统计样例单的接单率、签单率等数据,可以对接下来的正式地推做到心里有谱,并且提前发现一些之前没预想到的问题,并且能够非常清楚的掌握当地的情况。
 
  注意事项
 
  1。 发放过程中要求面带微笑,并对行人说:“您好,XX学校”。
 
  当行人接过宣传单后,说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会留下深刻印象。
 
  2。 发放时要求对发放对象有所选择,避免传单浪费。
 
  收废品、捡垃圾、年龄过大或过小等人群严禁发放,违者扣发当日工资。
 
  发放时严格要求一人一张,严禁一人多张现象出现,违者扣发当日工资。
 
  除非另外要求,传单一般要求发放到人,严禁把传单直接投放到路两边停放的自行车篓内,违者扣发当日工资。
 
  3。 严禁卖传单或把传单丢掉,违者除扣发当日工资外,视情节处以50元以上罚款,并追究区域宣传主管及相关分校宣传主管的责任。
 
  4。 由学校老师发放传单。
 
  有一些中小型机构可能并没有专门的课程顾问和销售人员,传单往往请兼职人员发,但是兼职人员发放传单会存在一个弊端为发传单而发传单,从转化率很不理想。这时候,我们可以考虑让学校的老师去发,老师会更加专业的回答家长的提问,提高转化率!


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